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Manager Digital Revenue / Growth Strategist (m/w/d)
Ziel der Rolle:
Du verantwortest eine einheitliche, digitale abteilungsübergreifende Vertriebsstrategie für alle Produkte und Segmente. Du designst kanalübergreifende Growth-Pläne, übersetzt Produktvorteile in verkaufsstarke Journeys, steuerst technische Vertriebsmechaniken (Funnels, Automationen, Onsite-Conversion, PLG-Mechaniken) und stellst ein kohärentes Go-to-Market sicher. Du identifizierst prozessuale Bottlenecks und implementierst pragmatische KI-Lösungen durch ein individuelles Enablement betroffener Teilbereiche.
Deine Aufgaben:
1. Digitale Vertriebsstrategie & GTM-Ownership
- Aufbau und Ownership einer einheitlichen digitalen Vertriebsstrategie über alle Kanäle hinweg (Web, In-App, Email, Paid/Organic).
- Definition und Steuerung der Customer Journey für Neukunden und Expansion inklusive Segmentierung, Trigger, Messaging & Incentives.
- Enge Verzahnung mit Produkt, Marketing, Data, Support und Business Development.
2. Produktmarketing mit Conversion-Fokus
- Übersetzen technischer Produktfeatures in zielgruppenspezifische Value Propositions.
- Entwickeln und Ausrollen/Begleiten von Launch-Konzepten, Pricing-/Packaging-Logiken und taktischen Kampagnen.
- Verantwortung für die Funnel-Performance von Landingpages → Trial → Activation → Paid.
3. Technischer Vertriebs-Stack & Automatisierung
- Ownership über den technischen Growth-Stack (z. B. CRM, Marketing Automation, Web-Testing, Analytics, PLG-Tools).
- Konzeption datengetriebener Experimente (A/B, Multivariate, Funnel-Optimierung).
- Aufbau von Self-Serve-, Upgrade- und Retention-Mechaniken.
4. Performance-Enablement, nicht Performance-Betrieb
- Strategische Rahmensetzung für Paid-Kanäle, aber kein reiner Kampagnen-Fahrer.
- KPI-Definition, Forecasting, Budget-Hebung, Umsatzbeitrag transparent machen.
5. Stakeholder Alignment & Orchestration
- Klammerfunktion: Sicherstellen, dass Produkt, Marketing und Vertrieb in dieselbe Richtung laufen.
- Programmgesteuertes Arbeiten mit klaren Prioritäten und datengetriebenen Entscheidungen.
Deine Qualifikationen:
Fachlich
- Nachgewiesene Erfahrung in digitaler Wachstumsstrategie, Product Marketing oder Revenue/Growth Ops.
- Tiefes Verständnis für SaaS-Mechaniken, Pricing/Packaging, Trial-Performance, Retention Drivers.
- Starke technische Kompetenz: Funnel-Architektur, Tracking, MarTech, CRM-Prozesse.
- Fähigkeit, komplexe Produkte in einfache Value Props zu übersetzen.
Business & Strategie
- Erfahrung in kanalübergreifender Orchestrierung.
- Saubere KPI-Systematik, Forecast-Fähigkeit, analytische Stärke.
- Fähigkeit, strategisch zu denken und operativ Dinge umzusetzen.
Persönlich
- Ownership-Mindset, hohe Taktung, End-to-End-Denken.
- Ausgeprägte Hands-on-Mentalität.
- Strukturierter Kommunikator mit Stakeholder-Fitness.
Wie würden wir die Firmenkultur umschreiben?
Mit einem Wort: Herzlich. Bereits beim Betreten des //CRASH Building wird man mit einem freundlichen Lächeln und Hallo am Empfang begrüßt. Auch sonst herrscht hier auf jeder Etage ein lockerer Ton. Und nicht selten kommt es vor, dass unsere „Feelgood Christiane“ sich bei uns erkundigt, wie es uns geht oder unser Koch nachfragt, ob es uns geschmeckt hat. Man spürt schnell, dass wir es, trotz starken Wachstums geschafft haben, im Kern familiär zu bleiben. Zum Geburtstag werden sogar handgeschriebene Karten mit einem individuell formulierten Text verfasst. Klingt evtl. oldschool, finden wir aber großartig! Wir leben ein Miteinander und sind Teamplayer, die einander offen, hilfsbereit und persönlich begegnen.
Starte eine Tour durchs //CRASH:
Benefits bei uns:
Hybrid Work
höhenverstellbare Tische
regelmäßige Fortbildungen
Teamevents
Gleitzeit
Frühstück & Mittag for free
Getränke & Snacks for free
Work-Life-Balance
Gute Anbindung
kostenlose Parkplätze
Wunsch-Technik
Sommerferien Kinderbetreuung
Duschräume
Hansefit
Bike-Leasing